紅牛、戰(zhàn)馬兩個(gè)品牌被網(wǎng)友戲稱“師兄弟”，但事實(shí)上這并不完全是一句玩笑。紅牛、戰(zhàn)馬均是華彬集團(tuán)的品牌，然而作為師弟來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)馬雖晚于紅牛步入市場(chǎng)，但憑借華彬集團(tuán)銷售渠道影響力的東風(fēng)，發(fā)展迅猛，堪稱能量飲料行業(yè)的一匹黑馬。

紅牛、戰(zhàn)馬雖出自同一“師門”，但生于不同年代的兩個(gè)品牌，顯然在發(fā)展上有著截然不同的方向。戰(zhàn)馬背靠能量飲料巨頭華彬集團(tuán)，可借用紅牛20多年積累下來(lái)的強(qiáng)大渠道和資源，這確實(shí)是一筆寶貴的財(cái)富，這讓戰(zhàn)馬在能量飲料市場(chǎng)上的發(fā)展，直接具備了與生俱來(lái)的品牌影響力，打通了走進(jìn)消費(fèi)者面前的捷徑。

然而，僅憑影響力可不夠，戰(zhàn)馬的一馬當(dāng)先還需要品牌自身的素質(zhì)過(guò)硬，產(chǎn)品定位就是戰(zhàn)馬“出道”的第二大關(guān)鍵點(diǎn)。15-24歲的年輕人是戰(zhàn)馬的目標(biāo)客戶群體，戰(zhàn)馬的目標(biāo)用戶特別明確。年輕人他們活在當(dāng)下，勇于表達(dá)自己，拒絕常規(guī)，熱衷創(chuàng)造，就如新生的戰(zhàn)馬自己要在這個(gè)行業(yè)中披荊斬棘，秀出年輕品牌的鮮活生命力。此外，戰(zhàn)馬確定了“陽(yáng)光朝氣、大膽積極、富有想象力”的品牌個(gè)性；明確了“年輕熱情充滿生機(jī)，正直無(wú)畏盡興熱愛(ài)，令人驚喜意想不到”的品牌調(diào)性。目標(biāo)性十足的產(chǎn)品定位，讓戰(zhàn)馬的發(fā)展道路越走越寬。

戰(zhàn)馬品牌的揚(yáng)名離不開(kāi)時(shí)代大環(huán)境的助力，這是一個(gè)好的時(shí)代，戰(zhàn)馬正確的營(yíng)銷布局讓成功來(lái)的更加洶涌。戰(zhàn)馬的營(yíng)銷布局穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先還是鎖定產(chǎn)品的飲用場(chǎng)景：電競(jìng)手游、潮流極限、開(kāi)車熬夜，比賽運(yùn)動(dòng)等；其次，需要根據(jù)已鎖定的飲用場(chǎng)景引流，不斷增加客戶池容量，提升用戶粘度，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的購(gòu)買率。對(duì)于這一方面的操作，戰(zhàn)馬選擇了跨界合作，打破飲用場(chǎng)景的限制，以跨界領(lǐng)域的用戶池為突破口，省去積累用戶的過(guò)程，直接將品牌和產(chǎn)品投放在目標(biāo)客戶前。

戰(zhàn)馬的營(yíng)銷布局是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有掌握人脈、掌握速度的品牌才能長(zhǎng)久的占據(jù)市場(chǎng)，也只有品牌不斷加深影響力，才能讓用戶記得深刻。紅牛為戰(zhàn)馬的成名引路，而戰(zhàn)馬的發(fā)展，也讓國(guó)人看到了中國(guó)自主品牌的發(fā)展?jié)摿?，?duì)于戰(zhàn)馬來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，“有能量，放馬來(lái)”吧。