飲品行業(yè)在中國發(fā)展30多年，新品牌輪番登場。當(dāng)下升級(jí)的消費(fèi)節(jié)奏讓依賴于消費(fèi)者的各類飲品品牌開始了飛速發(fā)展，其更新?lián)Q代的速度讓這個(gè)時(shí)代變成了大浪淘沙的新舞臺(tái)。然而，飲品行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛也催生出高能量飲料等新品類的出現(xiàn)，那些深耕飲品行業(yè)的廠商爭先開發(fā)出自己的高能量飲料品牌，走向貨架，走向一輪新的競爭。

很多高能量飲料品牌就是在這樣的大環(huán)境中成長起來，戰(zhàn)馬作為“競賽者”之一，在競爭激烈的市場用了短短幾年完成了優(yōu)異的銷售目標(biāo)，從默默無聞到成為超級(jí)品牌的戰(zhàn)馬，是當(dāng)下時(shí)代值得深刻刨析的品牌之一。放眼成功的企業(yè)案例，不僅僅是高能量飲料品牌戰(zhàn)馬，幾乎所有的成功都無法避免談及“市場環(huán)境”的話題，復(fù)制成功雖難以實(shí)現(xiàn)，但經(jīng)驗(yàn)之談卻永不過時(shí)。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國高能量飲料市場規(guī)模從2011年到2018年保持年年增長的趨勢，從2011年僅90億元，到2018年漲至362億元，預(yù)計(jì)在2021年，將漲至486億元。高能量飲料市場規(guī)模的逐年攀升表明消費(fèi)群體的變化趨勢，把握趨勢，順勢而上才有機(jī)會(huì)在競爭中獲得優(yōu)勢。

戰(zhàn)馬在市場調(diào)研方面下足功夫，把握用戶真實(shí)需求、群體畫像、消費(fèi)變化等信息，認(rèn)為高能量飲料市場將會(huì)迎來巨大的變化。市場現(xiàn)狀也確實(shí)如其所料，客戶群體下移，客戶場景擴(kuò)大，戰(zhàn)馬從而精準(zhǔn)定位客戶群體，由此戰(zhàn)馬的“一腔熱血”都播撒在需要能量的15-24歲的年輕群體身上。

精準(zhǔn)定位帶來的直接反饋就是宣傳效率的直線上升。戰(zhàn)馬認(rèn)為品牌的表達(dá)方式應(yīng)該是：年輕熱情，充滿生機(jī)；正直無畏，盡情熱愛；令人驚喜，意想不到，這與其用戶定位相輔相成，戰(zhàn)馬用更積極的品牌狀態(tài)去迎接消費(fèi)者的挑戰(zhàn)，用充滿個(gè)性的品牌調(diào)性去吸引更多志同道合，擁有同樣屬性的 “追隨者”，培養(yǎng)出新時(shí)代更加具有粘合度的忠誠用戶。

市場逆勢或市場順勢對(duì)于品牌成長的重要性不言而喻，不同的市場時(shí)期要用不同的策略去應(yīng)對(duì)。然而逆勢翻盤也好，順勢而起也罷，除了市場的助攻，成功最根本的實(shí)力其實(shí)是品牌自身的能量。高能量飲料品牌戰(zhàn)馬無疑是生于順勢，但順勢的市場競爭也更加激烈，行業(yè)中從來不缺少深謀遠(yuǎn)慮的企業(yè)，而缺少的，恰恰就是戰(zhàn)馬所擁有的合乎用戶體驗(yàn)和感受的“順勢而為”。