伴隨著健康理念深深地植入人們的意識(shí)中，大眾生活方式深刻影響著消費(fèi)結(jié)構(gòu)。在飲料市場不斷發(fā)生變化的過程中，碳酸飲料遭到了消費(fèi)者冷遇，而能量型維生素飲料受到熱捧。有趣的是，能量型飲料的高速發(fā)展和競爭并不是來自價(jià)格上的激烈搏殺，更多的是品牌的認(rèn)同和價(jià)值的探索。

2017年，戰(zhàn)馬（北京）飲料有限公司推出"戰(zhàn)馬能量型維生素飲料"產(chǎn)品，憑借其精準(zhǔn)的市場定位和成功的營銷建立起更符合當(dāng)下時(shí)代的品牌形象，塑造出品牌價(jià)值，深受廣大年輕消費(fèi)群體的追捧。

立足品牌價(jià)值，賦予產(chǎn)品新特性

戰(zhàn)馬立足于品牌內(nèi)涵和品牌詮釋的精神，將“敢于嘗試、忠于熱愛、充滿自信”的品牌價(jià)值觀賦予戰(zhàn)馬飲料產(chǎn)品當(dāng)中。相較于其他品牌以低促銷作為營銷手段的傳統(tǒng)模式，戰(zhàn)馬更注重滿足消費(fèi)者精神層面的需求。賦予戰(zhàn)馬功能飲料全新的產(chǎn)品性質(zhì)，對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，戰(zhàn)馬不僅僅是一款功能飲料，更是年輕消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的能量補(bǔ)給，工作的提神良品。戰(zhàn)馬從消費(fèi)者需求出發(fā)，將飲料本身的價(jià)值提升至滿足年輕人精神需求和社交需求的高度。

在當(dāng)下社會(huì)，品牌繁榮，信息透明化，商品買賣選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上，用戶為王的時(shí)代不是說說而已，誰讀懂消費(fèi)者，誰就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。而戰(zhàn)馬飲料一直在做符合商業(yè)本質(zhì)的事情，戰(zhàn)馬立足于錯(cuò)綜復(fù)雜的功能飲料市場大環(huán)境，以年輕消費(fèi)者為主流人群，傾聽消費(fèi)者訴求。

當(dāng)其他功能飲料價(jià)格比拼的潮水退去后，大家才發(fā)現(xiàn)，原來消費(fèi)者才是品牌最重要的競爭點(diǎn)，而選擇了消費(fèi)者的戰(zhàn)馬就贏在了起跑線上。

擁抱消費(fèi)者，提升核心競爭力

競爭是品牌活力的來源，戰(zhàn)馬自品牌創(chuàng)建以來，逐漸將存在于功能飲料價(jià)格的競爭點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的問題上，不斷升級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)。首先，戰(zhàn)馬飲料不斷升級(jí)產(chǎn)品規(guī)格。對(duì)功能飲料品牌間類似的產(chǎn)品包裝和外觀著手創(chuàng)新，設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品規(guī)格和包裝：醒目的紅色，觸手可知的顆粒觸感，在每個(gè)細(xì)節(jié)都力求質(zhì)感，不僅如此，310mL的罐裝戰(zhàn)馬飲料更適合一飲而盡，讓消費(fèi)者的審美疲勞得到釋放。其次，戰(zhàn)馬也在不斷摸索中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。從能量補(bǔ)充理念發(fā)力，從勘破真實(shí)世界里的壓力與挑戰(zhàn)入手，從豐富的消費(fèi)場景構(gòu)建，針對(duì)15-24歲的年輕人銷售，培養(yǎng)出品牌忠誠的消費(fèi)主力軍。

參透功能飲料價(jià)格競爭的本質(zhì)并不簡單，但對(duì)戰(zhàn)馬這樣的功能飲料品牌來說，擁抱價(jià)值并更深層地去思考品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，努力滿足消費(fèi)者需求，注重創(chuàng)新發(fā)展，去改變思維模式建立價(jià)值連接，才能夠制定出適合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的方案，才能夠迎來真正的發(fā)展高速。