作為一家2017年成立，始終引領(lǐng)并助力著“新生一代”的功能類飲料企業(yè)，戰(zhàn)馬（北京）飲料有限公司（以下簡稱“戰(zhàn)馬飲料”）自品牌建立以后，一石激起千層浪，激起了中國功能類飲料市場的層層漣漪。在新產(chǎn)品逐漸豐富的行業(yè)環(huán)境下，業(yè)界內(nèi)外一直以驚艷的目光追隨著戰(zhàn)馬飲料，而其爆紅的背后，實際上是在踐行新型企業(yè)的發(fā)展邏輯。

精準(zhǔn)營銷

戰(zhàn)馬飲料是在不斷摸索中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位的，除了能量補(bǔ)充的基礎(chǔ)理念，還從當(dāng)下年輕人在真實世界里面對的壓力與挑戰(zhàn)入手，堪破消費(fèi)場景擴(kuò)大的邏輯，豐富了消費(fèi)場景的構(gòu)建。為了實現(xiàn)消費(fèi)場景擴(kuò)大策略的有效性，戰(zhàn)馬飲料找尋年輕人的興趣領(lǐng)域，促成了與當(dāng)下流行的文化、活動的聯(lián)合，如贊助英雄聯(lián)盟、和平精英等電競熱門IP，開辟端游、手游齊頭并進(jìn)的宣傳策略；此外，攜手潮流玩具品牌、中國首位3D街畫藝術(shù)家等潮流先鋒，解鎖品牌更多可能性。而這些被挖掘出來的特質(zhì)與戰(zhàn)馬品牌悄然融合，成為了年輕人對于戰(zhàn)馬飲料的印象，也因此，戰(zhàn)馬飲料培養(yǎng)出品牌忠誠的消費(fèi)主力軍。

產(chǎn)品矩陣

商場如戰(zhàn)場，功能類飲料品牌的發(fā)展亦如逆水行舟，不進(jìn)則退。戰(zhàn)馬飲料謀求發(fā)展，一方面在擴(kuò)大銷售渠道，另一方面就在促成產(chǎn)品矩陣形成。事實上，隨著社會的進(jìn)步和消費(fèi)方式的升級，消費(fèi)渠道越來越多，于企業(yè)來說，需要一個長期的、系統(tǒng)的、穩(wěn)定的方案來支持整個品牌的銷售與構(gòu)建，而在這一方面，戰(zhàn)馬飲料有華彬集團(tuán)背書，早已先人一步。

與此同時，戰(zhàn)馬飲料通過市場反饋搜集消費(fèi)者訴求，基于訴求科學(xué)推出新產(chǎn)品。2021年下半年，戰(zhàn)馬飲料告別單一生產(chǎn)線，推出最新產(chǎn)品組合，共有六種新口味，包括濃郁口味、大豆肽粉口味、無糖型口味、檸檬味、西柚味、白桃味。戰(zhàn)馬飲料從健康、時尚、多元的角度重組產(chǎn)品線，在包裝上依舊沿用罐裝，設(shè)定為180mL/罐，更適合一飲而盡，體驗暢爽口感，滿足消費(fèi)者更豐富的飲用需求。

仔細(xì)拆解中國功能類飲料市場，會驚訝的發(fā)現(xiàn)格局固化在被逐漸打破，帶著互聯(lián)網(wǎng)基因、圈層融合的新產(chǎn)品正逐漸進(jìn)入市場。在這個潮流中，戰(zhàn)馬飲料在功能類飲料細(xì)分品類中持續(xù)高光，從打破最快銷售破億的記錄，到作為跨界融合理念的先鋒品牌，戰(zhàn)馬以黑馬之姿驚艷了一眾傳統(tǒng)企業(yè)，而未來也將繼續(xù)絢麗。